Москва, 26 марта 2025 года — Международная компания публичное акционерное общество «Циан» (МКПАО «Циан», «Циан», «Группа» или «Компания»), ведущая онлайн-платформа операций с недвижимостью в России, объявляет финансовые результаты за четвертый квартал и двенадцать месяцев 2025 года.

Ключевые финансовые и операционные показатели

Несмотря на сложную ситуацию на рынке недвижимости в 2025 году, Циан существенно увеличил темпы роста выручки. За 12 месяцев 2025 года выручка выросла на 16,7% до 15,2 млрд руб., что соответствует верхней границе заявленного ранее прогноза менеджмента. Выручка Основного бизнеса увеличилась на 18,5% год к году. При этом количество сделок в первичной недвижимости увеличилось на 2,4% к 2024 году, продажи нового жилья в денежном выражении выросли на 11%. В 4 квартале 2025 года выручка выросла на 21,3% год к году до 4,2 млрд руб.
Скорректированная EBITDA[1] в 2025 году составила 3,6 млрд руб., что соответствует рентабельности 23,6%. Таким образом, фактические результаты за 2025 год по рентабельности оказались выше верхней границы прогнозного диапазона. Скорректированная EBITDA[1] в 4 квартале 2025 года составила 0,8 млрд руб., что соответствует рентабельности 19,5%.
Прибыль за 12 месяцев увеличилась на 16,2% год к году и составила 2,9 млрд руб. за счет роста выручки, опережающего рост расходов на 1,2 п.п., и увеличения эффективности вложения свободных денежных средств. Прибыль в 4 квартале 2025 года выросла на 1,3% год к году до 0,8 млрд руб.
Чистый операционный денежный поток в 2025 году увеличился на 54% год к году до 4,3 млрд руб. Денежные средства и их эквиваленты на конец отчетного периода составили 6,1 млрд руб
В декабре 2025 года Циан выплатил специальный дивиденд в размере 104 руб. на акцию (дивидендная доходность 17,0%[2]).
Прогноз на 2026 год: ускорение роста выручки до 17%-22%; рост рентабельности скорректированной EBITDA[1] на уровне не менее 30% за счет фокуса на прибыльном росте и операционной эффективности. Подтверждаем планы по выплате дивидендов в размере 50 рублей на акцию в 3 квартале 2026 года. В дополнение предусмотрена еще одна выплата дивиденда за 2026 год, о размерах и сроках которой проинформируем отдельно. Согласно нашей дивидендной политике, 60-100% от Скорректированной чистой прибыли по МСФО компания стремится ежегодно направлять на дивиденды. Рост рентабельности по году позволит увеличивать размер этого дивиденда.

Основными драйверами роста выручки в 2025 году стало ускорение роста выручки от лидогенерации в вертикали новостроек до 18,2% год к году и сохранение высоких темпов роста выручки от размещения объявлений вторичной недвижимости на уровне 11,8%. Рост был обеспечен позитивной динамикой практически всех ключевых операционных показателей.

Количество уникальных пользователей в месяц (UMV)[3] выросло на 3,1% к 2024 году до 20,2 млн, несмотря на то что частота запросов Wordstat в сфере недвижимости[4] сократилась на 6,8%.
Количество объявлений увеличилось на 8,5%.
Средний чек от размещения объявлений вторичной недвижимости вырос на 10,0% за счет индексации цен, «умной» монетизации (в т.ч. дифференцированное ценообразование) и дальнейшего развития сервиса подписок.
Несмотря на незначительное снижение количества лидов в вертикали новостроек, динамика выручки была обеспечена ростом среднего чека в том числе за счет более эффективной монетизации, а также улучшения конверсий.

В 4 квартале росту выручки также способствовало увеличение количества сделок на рынке новостроек на фоне ожидаемого ужесточения условий льготной семейной ипотеки, а также снижения ключевой ставки ЦБ РФ, хотя на рынке вторичной недвижимости сохранялась непростая ситуация. Кроме того, в 2025 году Компания продолжила развивать транзакционный сервис полного сопровождения сделки в вертикали вторичной недвижимости и начала тестировать его в новостройках.

Несмотря на тактическое увеличение расходов на маркетинг в 4 квартале на 62,8%, а также дополнительные инвестиции в продукт, техническую платформу и ИИ в течение года, рост операционных расходов по году был ниже темпов роста выручки. Эта динамика демонстрирует силу операционного рычага Компании и возможности роста рентабельности при сохранении инвестиций в ИИ, платформу и рост в долгосрочной перспективе.

Незначительное снижение рентабельности по скорректированной EBITDA[5] с 24,7% в 2024 до 23,6% в 2025 году связанно с более низкой рентабельностью в 4 квартале 2025 года за счет тактического усиления маркетинга в 4 квартале. EBITDA рентабельность, очищенная от однократных эффектов[6], составила 25,9% за счет оптимизации административных и прочих расходов в течение года. Расчётная рентабельность по скорректированной EBITDA Основного бизнеса составила 27,3%.[7]

Чистый операционный денежный поток в 2025 году увеличился на 54% год к году и составил 4,3 млрд руб. за счет роста операционной прибыли, эффективного управления оборотным капиталом, а также увеличения доходов от процентов по депозитам на 161%.